Saya tidak membutuhkan asuransi

Saya tidak membutuhkan asuransi : Sobat..pembaca setia Citra maniezs...barang kali anda juga pernah menghadapi calon nasabah yang menolak membeli asuransi dari anda,dengan alasan/keberatan tidak membutuhkan asuransi jiwa.

Sebenarnya cara menangani keberatan seperti ini sudah pernah kita bahas pada postingan saya sebelumnya.

Nah...sekarang ini adalah tambahan yang menurut saya cukup jitu untuk menggugah hati para calon nasabah yang mengatakan demikian.

Ada 2 hal yang menyebabkan calon nasabah berkata tidak membutuhakan asuransi jiwa.

1. Apakah mereka tidak membutuhkan asuransi jiwa oleh karena mereka belum MEMAHAMI PROGRAMNYA?.
2. Apakah mereka tidak membutuhkan asuransi jiwa ,hanya ALASAN SAJA,agar anda tidak menawarkan nya lagi.

Kalau mereka mengatakan tidak butuh oleh karena mereka tidak paham dengan programnya.Maka anda perlu tinjau ulang presentasi anda.

Bila perlu anda ulang kembali presentasi anda sampai mereka (calon nasabah) benar-benar memahami produk yang anda tawarkan.Sehingga dengan memahami lebih baik maka kebutuhan terhadap produk asuransi akan timbul.

Tetapi jika mereka mengatakan tidak butuh asuransi jiwa,hanya alasan saja maka tehnik berikut boleh anda praktekkan.

Jika nasabah mengatakan "Sekarang saya tidak membutuhkan asuransi"

Cara handling :

Saya setuju dengan anda bapak/ibu...Sama saya juga sama seperti anda,bahwa anda dan saya sekarang tidak membutuhkan asuransi jiwa ini.

Dan saya yakin tidak ada orang yang mau membutuhkan untuk menggunakan  asuransi.

Meskipun mereka yang telah memiliki polis asuransi,mereka juga sama seperti kita tidak akan ingin membutuhkan untuk menggunakan asuransi.

Menurut anda siapa yang membutuhkan asuransi ...?

hanya orang-orang yang terbaring dirumah sakit,oleh sakit/atau sakit kritis,merekalah yang membutuhkan  polis asuransi ini.

Atau orang yang telah menderita cacat tetap,merekalah yang membutuhkan polis asuransi ini.

Itupun menurut saya mereka tidak ingin membutuhkan untuk menggunakan polis asuransi yang mereka miliki,tetapi biaya perawatan yang begitu mahal,inilah yang memaksa mereka untuk menggunakannya.

Saya setuju anda tidak membutuhkan polis asuransi ini sekarang...karena jika sekarang anda  membutuhkannya,maka tidak mungkin saya menawarkannya.

Tidak mungkin perusahaan asuransi,menawarkan asuransi kebakaran kepada pemilik rumah yang sedang terbakar. 

Sama seperti asuransi jiwa,tidak akan ada perusahaan asuransi yang mau menawarkan polis asuransi kepada orang yang sedang terbaring dirumah sakit.

Apakah anda akan menunggu sampai anda membutuhkannya,lalu kemudian anda mau memilikinya...?

Jika demikian sudah terlambat bagi saya untuk membantu anda memilikinya.

Karena Polis asuransi dimiliki sebelum dibutuhkan.

Lagipula asuransi jiwa ini bukan dibutuhkan oleh anda sang pencari nafkah...tetapi mereka yang ada dibelakang nada sekarang,mereka yang menggantungkan hidupnya kepada anda,merekalah yang sebenarnya membutuhkan asuransi ini.

Dengan memiliki polis asuransi jiwa ini,itu artinya anda melakukan bukan untuk diri anda tetapi untuk orang-orang yang ada dibelakang anda,mereka yang anda cintai..yaitu keluarga anda sendiri...

mari bapak ibu saya akan bantu anda untuk memilikinya sekarang sebelum tiba waktunya anda membutuhkannya..

Anda akan setorkan preminya tunai kepada saya atau transfer ke nomor rekening kantor ini....sekarang?

Lagi pula ada keuntungan lebih,bagi anda jika memutuskan membeli asuransi jiwa ini sekarang.... oya...apa itu...?

Yaitu adalah ucapan "SELAMAT" dari saya....hehehehee...

"SELAMAT" bagi anda karena telah memberikan hal yang terbaik dan bijaksana bagi anda dan keluarga untuk masa yang akan datang...

Demikian sobat cara handling terhadap orang yang tidak membutuhka asuransi...

semoga bermanfaat dan good luck