"Selamat Datang" sobat, di blog saya "Marketing lampung",semoga blog ini memberikan manfaat bagi sobat sekalian,saya sangat senang kalau kita bisa saling mengenal,oleh karena itu silakan sobat untuk berkomentar dengan baik,Blog ini dofollow,tinggalkan Jejak anda /alamat blog anda,agar saya bisa segera berkunjung balik.terimaksih sukses selalu.

Tuesday, October 30, 2012

Kegagalan menjual asuransi jiwa

Kegagalan menjual asuransi jiwa:Selamat pagi sobat Citra Maniezs,semoga sehat selalu.Tetap semangat,Fokus,Pantang menyerah,kejar mimpi mu.Dan raih lah puncak tertinggi dalam karir mu.Citra maniezs akan doakan teman-teman sekalian.
Kali ini kita akan bahas tentang kegagalan menjual asuransi jiwa.Beberapa waktu yang lalu saya ketemu teman lama,yang sebelumnya menjadi agen asuransi jiwa di suatu perusahaan asuransi jiwa terkemuka.Sekarang beliau sudah tidak aktif lagi,dan memilih menjual pakean dengan cara door to door.Dan pembayarannya secara kredit(cicilan).Saya bertanya...bagaimana penghasilannya menjual pakean,jawabannya "sekarang mah susahhh..." kalau menjelang lebaran kemaren yach lumayan.Lalu saya bertanya lagi,kenapa mundur sebagai agen asuransi jiwa,jawabannya tidak bisa menjual asuransi jiwa,Lalu saya tanya lagi,kenapa tidak bisa jualan asuransi jiwa?Jawabannya sangat simple...karena bukan bidangnya.
hehehe...Ini jawaban setiap orang yang gagal menjadi agen asuransi jiwa...artinya kebanyakan dari mereka gagal dan mundur menjadi agen asuransi jiwa tetapi tidak mengetahui apa penyebab mereka gagal.
Sobat...ini sering terjadi...ketika berhasil...kita tidak tau mengapa bisa berhasil,dan ketika gagal inipun tidak mengetahui apa penyebab gagal.Kegagalan adalah proses menuju keberhasilan....setujukah sobat......tetapi asalkan kita tau kenapa kita gagal.Jika kita tidak megetahui penyebab kegagalan,maka kegagalan ini adalah proses menuju kehancuran.Untuk mengetahui faktor penyebab kegagalan menjual asuransi jiwa silakan sobat lihat disini
Menjual asuransi jiwa dibutuhkan kesabaran,yang diikuti dengan keyakinan.
Kesabaran. disini artinya adalah kita harus sabar dengan proses yang akan kita lalui.Banyak agen asuransi jiwa yang gagal dalam hai ini karena kurang kesabaran,ingin yang instan.Ingin segera mendapatkan hasil Closing,sementara prosesnya belum maksimal.
Contoh:Kita telah di ajarkan bahwa dalam menjual asuransi jiwa terdapat formula,jika Prospek 10 orang maka akan mendapatkan minimal Closing 1 orang.(10 : 1).Catatan proses yang dilakukan dengan baik dan maksimal.Tetapi sering formula ini kurang di yakini oleh sebagian besar agen asuransi jiwa.
Kita telah diberitahu oleh para leader kita,bahwa jarak dari kota sini ke kota sana adalah 10 jam perjalanan. Mereka (leader) sudah terlebih dahulu menjalani proses tersebut....mereka telah melakukan perjalanan dan mereka telah menepuh dengan waktu 10 jam.Tetapi mengapa kita tidak percaya...?Mengapa kita baru menepuh 5 jam saja sudah merasa tidak mampu,sudah merasa gagal,sudah merasa tidak bidang kita.dsb.
Demikian juga dengan formula menjual asuransi jiwa,Untuk seorang pemula menjual asuransi jiwa,jika melakukan presentasi kepada 10 orang maka akan menghasilkan 1 Close.Jika anda baru melakukan  presentasi kepada 5 orang dan belum berhasil....? Sabar dulu dan lakukan terus,percayalah/yakinlah bahwa hanya dengan melakukan presentasi kepada 5 orang lagi( dengan baik dan maksimal) anda akan menemukan 1 closing.
Tetapi banyak agen asuransi jiwa gagal,dan mundur dari tugas mulianya.Mereka kurang kesabaran dengan proses yang terjadi.Terlalu cepat menghakimi diri bahwa dirinya tidak akan mampu.
menurut saya tidak ada orang yang tidak mampu,tetapi yang  ada adalah yang tidak mau.sekedar berbagi sobat...begini rumusnya....
TIDAK TAU + TIDAK MAU  = TIDAK MAMPU (GAGAL)
TIDAK TAU + MAU              = MAMPU (BERHASIL)
TAU              + TIDAK MAU = TIDAK MAMPU (GAGAL)
TAU              + MAU              = MAMPU (BERHASIL)
Pada awalnya kita TIDAK TAU,ditambah TIDAK MAU belajar dan tidak mau melakukan maka hasilnya akan gagal.
TIDAK TAU  tetapi MAU belajar dan melakukan maka hasilnya akan berhasil
Keputusan ada di tangan anda,diposisi mana anda akan berada.
Intinya adalah sabar dengan prosesnya.mau belajar dari kegagalan dan mau melakukan perubahan dari kegagalan yang dialami,maka hasilnya anda  PASTI bisa.
Setiap proses memang tidak mengenakan,tetapi hasil nya akan nikmat.Keberhasilan hanyalah milik mereka yang sabar dan tekun melakukan sekalipun prosesnya tidak mengenakan.
Demikian sobat Citramaniezs sedikit berbagi tips,semoga bisa menjadi inspirasi dan membuat teman-teman semakin kuat dengan proses menuju masa depan yang lebih baik....good luck.Baca juga Rahasia sukses agen asuransi jiwa disini.





Wednesday, October 24, 2012

faktor penyebab kegagalan dalam menjual asuransi jiwa

Faktor penyebab kegagalan dalam menjual asuransi jiwa:Semua orang membutuhkan asuransi jiwa.Ini prinsip yang harus di pegang teguh oleh seorang agen asuransi jiwa.Mengapa saya berkata demikian...?ya,karena tidak ada orang yang mengetahui apa yang akan terjadi pada masa yang akan datang,dan juga tidak ada orang yang kelebihan uang....selalu kurang....oleh karena itu menurut saya setiap orang membutuhkan asuransi jiwa.Kalau kemungkinan kerugian dapat di pindahkan kepihak lain...kenapa harus di tanggung sendiri...? Inilah  prinsipnya.
Tetapi mengapa banyak orang menolak ketika di tawarkan asuransi jiwa...? kalau menurut saya telah terjadi kesalahan dalam proses yang anda lakukan,Jika semua prosesnya benar,cara menjual anda baik,anda juga layak dipercaya,maka niscaya semua orang membutuhkan asuransi jiwa.
Berikut faktor-faktor yang menyebabkan kegagalan dalam menjual asuransi jiwa.
  • Di mulai dari awal  ketemu klien,saya anggap kita semua telah berhasil membuat janji ketemu.Untuk tehnik menelepon membuat janji ketemu silakan anda lihat disini.Usahakan,datang tepat waktu,sesuai dengan jadwal yang telah dijanjikan.management waktu dalam mengunjungi calon klien dijadwalkan dengan baik.Ada beberapa calon klien yang menilai anda dari segi displin waktu.Jika anda terlambat maka calon klien sudah menganggap anda adalah orang yang tidak tepat waktu,di awal saja sudah telat apalagi kedepannya.Tetapi calon klien tidak mengatakannya kepada anda.
  • Penampilan.Jaga penampilan anda...Anda sebagai agen asuransi jiwa,adalah wakil dari perusahaan.Anda sedang membawa nama besar perusahaan  di belakang anda.Di mata calon klien anda adalah gambaran perusahaan.Sering terjadi bahwa Klien tidak membeli,karena kurang yakin dengan agennya.oleh karena itu penampilan juga hal yang sangat penting dalam menjual polis asuransi jiwa.Penmpilan tidak harus mahal,tidak harus glamour,tetapi cukup bersih,rapih,dan enak di pandang.Boleh menggunakan beberapa assesoris tetapi jangan berlebihan.
  • Pendekatan.Banyak terjadi kegagalan menjual asuransi jiwa dikarenakan belum terjalin hubungan yang baik antara calon klien dengan agen.Pendekatan adalah salah satu kunci sukses anda menjual,jangan terburu-buru menawarkan produk anda sebelum kedekatan dengan calon klien terjalin dengan baik.Untuk tehnik pendekatan anda boleh klik disini.Ciptakan persamaan dengan calon klien anda,hal ini penting untuk membuat nyaman komunikasi kedua belah pihak.Sebagai cacatan sebagian besar agen gagal menutup penjualan asuransi jiwa dikarenakan kurang baik dalam pendekatan.
  • Fact finding & created the need.(menggali data dan menciptakan kebutuhan).Sebelum anda melakukan presentasi produk,wajib hukumnya anda melakukan fact finding,dan created the need.Dapatkan sebanyak mungkin data dari calon klien,semakin banyak data yang anda dapatkan maka semakin besar modal anda untuk proses presentasi.Kemudian ciptakan kebutuhan calon klien.Jadi dalam hal ini anda yang akan memilih paket program apa yang akan anda tawarkan,karena anda adalah financial konsultannya.Untuk tehnik  fact finding & created the need dapat anda lihat disini.
  • Presentasi.setelah proses fact finding & created the need selesai,maka saatnya anda memulai presentasi.Disini anda menjelaskan dengan lengkap mengenai produk yang anda tawarkan,,bagaimana konsepnya,apa keuntungan bagi klien anda jika membeli produk anda,apa kewajibannya,serta aturan-aturannya.Jelaskan dengan rinci tanpa ada yang anda rahasiakan mengenai produk.Libatkan calon klien dalam prsentasi anda.Sering terjadi kegagalan dalam proses presentasi selling dikarenakan tidak melibatkan calon klien secara langsung dalam proses presentasi,sehingga sang calon klien adalah pendengar yang setia.Oleh karena itu melibatkan secara langsung calon klien akan memudahkan mereka memahami produk anda.Keberhasilan menjual asuransi jiwa bukanlah bagaimana anda menjelaskan,tetapi bagaimana anda mendengarkan.Dalam proses presentasi jangan terlalu serius,dan jangan juga terkesan main-main.Sesekali lakukan penyegaran,joke atau candaan agar tidak terlalu serius suasananya.Satu hal  lagi,dalam proses selling jangan terlalu bernafsu menjual jangan terlalu memaksa,jangan terkesan anda sangat ingin menjual demi mendapatkan komisi.Semakin anda bernafsu untuk menjual,hal ini dapat dirasakan oleh calon klien maka akan membuat calon klien semakin bertahan untuk tidak membeli.Tetapi enjoy saja.
  • Handling objection.Menangani keberatan.Disini lah kebanyakan agen menghadapi kendala dalam penjualan polis asuransi jiwa.Masih banyak agen menganggap bahwa Keberatan calon klien itu sebagai penolakan.Saya boleh yakinkan teman-teman,bahwa keberatan itu bukan berarti penolakan.Berfikiran positif saja menghadapi keberatan calon klien.Keberatan itu muncul karena ada niat akan membeli dari calon klien,Menurut saya calon klien mengutarakan keberatannya karena mereka meminta untuk diyakinkan.Contohanya...Calon klien mangatakan..."Nanti ya lain kali saja"..Ini bukanlah penolakan...tetapi sang calon klien sedang meminta kepada anda."tolong yakinkan saya kenapa harus membeli sekarang"."Saya tidak membutuhkan asuransi jiwa".ini bukanlah penolakan tetapi sang calon klien sedang meminta penjelasan "kenapa saya harus membeli".Nah disini di harapkan keterampilan anda dalam menangani keberatan-keberatan itu.Untuk tehnik menangani keberatan secara lengkap dapat anda lihat disini.
  • Trial Close.Mencoba menutup penjualan,ini juga penting,Keragu-raguan anda dalam menutup penjualan akan membuat sang calon klien merasa ragu juga untuk memutuskan membeli.Oleh karena itu lakukan dengan baik,tegas,dan tulus.Untuk tehnik menutup penjualan/Tehnik closing dapat anda lihat disini.
  • Ucapkan selamat.Ucapkan selamat kepada klien yang telah membeli produk anda,Ucapkan kata selamat bukan .Anda datang untuk membantu agar calon klien memiliki perlindungan asuransi jiwa...maka ketika mereka membeli itu artinya mereka telah anda bantu untuk merencanakan yang terbaik bagi mereka dan keluarganya pada masa yang akan datang.oleh karena itu kata yang paling tepat adalah "Selamat ya pak/bu anda telah merencanakan hal yang terbaik untuk keluarga dimasa yang kan datang."Kemudian ucapkan terimakasih bukan karena membeli produk anda tetapi karena menerima anda bertamu denga baik.
Demikian sobat citramaniezs,beberapa faktor penyebab kebanyakan agen asuransi jiwa gagal dalam proses pejualan.semoga bermanfaat...happy selling......
Baca juga "Segelas susu sebagai premi asuransi" disini.






Segelas susu sebagai premi asuransi

Segelas susu sebagai premi asuransi:Tru story,Kisah ini nyata terjadi,semoga menjadi inspirasi dan mengingatkan kita betapa indahnya saling berbagi.Oke kita langsung saja begini kisahnya...
Di sebuah desa di negara paman sam,ada seorang anak kecil bernama Jack usia nya sekitar 8 tahun.Keluarga ini boleh di katakan hidup sederhana,apalagi semenjak ayah Jack jatuh sakit,otomatis tidak dapat bekerja.Sehingga setiap hari ayah Jack hanya terbaring di rumah,karena untuk di rawat di rumah sakit tidak mempunyai biaya,dan juga tidak memiliki polis asuransi.Maka untuk memenuhi kebutuhan hidup dan untuk membeli obat buat sang ayah,terpaksa Jack kecil turut membantu sang ibu,menjual kue yang di buat sendiri oleh sang ibu.Setiap hari sepulang sekolah Jack kecil langsung berjualan kue,secara door to door,(menjajakan kue dari rumah-kerumah).Suatu hari Jack merasa sangat lapar...Kue di keranjang masih ada sisa satu lagi,Tetapi Jack tidak mau memakan kue tersebut,karena dia sangat menginginkan untuk menjual kue itu,agar mendapat uang untuk beli obat sang ayah tercinta.Ia terus berjalan...menahan rasa laparnya,kemudian ia mengetok pintu sebuah rumah,tujuannya untuk menjual kue dagangannya.Tok...tok..tok...,harapan Jack semoga ibu yang punya rumah keluar dan membeli kuenya agar ia segera pulang karena sudah sangat lapar.Tetapi apa yang terjadi....pintu rumah itu terbuka,tetapi yang keluar adalah anak perempuan kecil,yang seusia dengan Jack,sekitar 7-8  tahun,kemudian anak perempuan  itu bertanya kepada jack,"kamu siapa...?mau ngapain..?"lalu Jack kecil menjawab,saya Jack...saya menjual kue,tinggal satu lagi,agar saya bisa segera pulang,karena saya sudah sangat lapar.Klo kamu siapa..?tanya Jack kepada anak itu,saya Laura.Tetapi ayah dan ibu saya sedang tidak ada dirumah,dan tidak mungkin saya membeli kue kamu,karena saya tidak mempunyai uang,begitu kata Laura kepada Jack,Tetapi klo kamu lapar,saya bisa kasi kamu segelas susu,untuk mengurangi rasa lapar kamu,kemudian Laura masuk kembali kerumah dan tidak lama kemudian keluar dengan membawa segelas susu yang diberikan kepada Jack.Lalu Jack meminum susu itu,ini adalah susu yang paling nikmat yang pernah diminum oleh Jack.Kejadian itu pun berlalu.....dan terlupakan.
Kita maju 20 tahun kemudian.Suatu hari Laura jatuh sakit.yang menyebabkan Laura harus dirawat dirumah sakit,diketahui penyakit Laura adalah kanker rahim,dan ini mengharuskan operasi pengangkatan rahim.Laura kini berusia 27 tahun.Sementara ia tidak memiliki dana untuk perawatan dan operasi penyakitnya.Polis asuransi juga tidak ada.Sudah banyak rumah sakit yang didatangi tetapi tidak ada yang mau menerima
untuk merawat Laura, karena Laura tidak mempunyai uang.Laura bingung,Jika kanker ini tidak segera di angkat,maka akan mengancam jiwanya.Kemudian Laura mendatangi satu rumah sakit lagi,dan beruntungnya,pihak rumah sakit ini menerima,dengan pertimbangan barangkali orang seperti Laura bisa mendapatkan asuransi dari Pemerintah.Laura kini dirawat,dan pengangkatan kanker rahim telah di lakukan,Selang beberapa waktu Laura sehat kembali.Permasalahan baru sekarang adalah bagimana untuk bayar biaya rumah sakitnya.sudah tentu biayanya tidak sedikit,sementara Laura tidak punya uang,dan polis asuransi juga tidak ada.Laura bingung,seharusnya dia sudah boleh pulang.Kemudian Laura mendatangi kasir,dengan tujuan agar mengetahui berapa biaya yang harus dibayar,Ia bertanya ke kasir,berapa bon yang harus dibayarnya.Kemudian sang petugas kasir balik bertanya,apakah anda Laura...?yang di ruangan 21B..?Laura menjawab .."ya...saya Laura.Kemudian Petugas kasir memberikan kepada Laura sebuah amplop.Dengan sangat cemas Laura secara perlahan membuka amplop tersebut,karena khawatir dengan angka-angka  biaya yang sangat mahal,apalagi rumah sakit tempat laura dirawat ini adalah terkenal mahal,Tetapi apa yang di cemaskan Laura terhadap angka-angka yang besar tidak ada,amplop yang Laura terima berisikan selembar kertas,dan hanya bertuliskan sebuah aklimat "Sudah di bayar dengan segelas susu"...by dokter Jack..Betapa terharunya Laura ia menitikkan air mata,air mata bahagia,air mata terharu,dan sekarang Laura pulang dengan sehat kembali.Ia tidak pernah menyangka bahwa segelas susu yang pernah ia berikan  dengan tulus,20 tahun yang lalu,akan memberikan manfaat yang begitu besar dalam hidupnya.Secara tidak sengaja segelas susu telah menjadi premi asuransi buat Laura.Sekian.
Tunggu cerita lain yang tidak kalah serunya ya......



Tuesday, October 23, 2012

Asuransi kesehatan AXA premi murah,Maestro Hospital Plan (MHP)

Asuransi kesehatan AXA premi murah,Maestro Hospital Plan (MHP):Semakin meningkatnya kebutuhan masyarakat akan jaminan perawatan kesehatan,dan semakin meningkat juga kesadaran masyarakat akan pentingnya berasuransi,Mendorong P.T.Axa Financial Indonesia untuk meluncurkan sebuah produk terbarunya,yang mampu menjawab semua kebutuhan masyarakat tersebut,yang di beri nama Maestro Hospital Plan.Setelah sebelumnya Axa financial indonesia juga meluncurkan Maestro Elite Care.

Tips penting dalam menjual asuransi jiwa

Tips  penting dalam  menjual asuransi jiwa:Bagi beberapa orang mungkin  menjual asuransi jiwa bukanlah hal yang sulit.Namun kita harus mengakui bahwa masih banyak agen asuransi jiwa  yang merasa bahwa menjual asuransi jiwa adalah hal yang sangat sulit. 
Mengapa ini bisa terjadi? sebenarnya,, menjual asuransi bukanlah hal yang sulit, asalkan kita tahu bagaimana caranya, dan melakukan tahapan penjualan yang baik dan benar.Bagaimana tahapan yang baik dan benar dalam menjual asuransi jiwa?.Beberapa tips di bawah ini dapat menjadi referensi membantu teman-teman dalam menjual asuransi jiwa.

Berbagai Tipe/karakter calon nasabah asuransi jiwa

Berbagai Tipe/karakter calon nasabah asuransi jiwa:Menjadi agen asuransi,memberikan banyak pelajaran yang berharga,anda akan bertemu dengan beraneka ragam tipe,karakter manusia,calon nasabah yang anda temui.Oleh karena itu sebagai agen asuransi jiwa,anda tentunya harus belajar memahami berbagai tipe calon nasabah dan bagaimana cara menghadapinya.Pada kesempatan ini Citra maniezs akan membahas  berbagai karakter calon nasabah asuransi yang umum kita jumpai dan bagaimana cara menghadapinya.

Friday, October 19, 2012

Step by step Sales Cycle (siklus penjualan) Menjual asuransi jiwa

Step by step Sales Cycle (siklus penjualan) Menjual asuransi jiwa:Selamat pagi sobat Citra maniezs....kali ini kita akan membahas apa yang disebut dengan sales cycle.Dalam dunia penjualan asuransi jiwa ada yang namanya sales cycle,(siklus penjualan),yaitu step by step proses penjualan sampai pada pelayanan service.Dan semuanya step ini tentu kita lakukan dengan urutan yang benar sehingga langkah penjualan kita bisa mulus mencapai apa yang menjadi tujuan penjualan tersebut.Baik kita langsung saja ya...
Berikut adalah sales cycle ,step by step proses dalam menjual asuransi jiwa:
-Prospecting
-Approach
-Fact finding & Create the need
-Presenting solution
-Handling objection
-Closing the sale
-Policy delivery & referral leads
-After sales service
Kita mulai dari yang pertama.
Prospecting,ini adalah langkah awal untuk memulai proses penjualan,siapa yang akan anda telephon,bagaimana fitur orang nya,apa yang akan di tawarkan,persiapan peralatan untuk membantu presentasi dan sebagainya.Dapat diartikan juga prospecting ini adalah proses persiapan sampai pada membuat janji ketemu.
Approach(pendekatan)sebagai agen asuransi jiwa tentu di tuntut keterampilan untuk melakukan pendekatan kepada setiap orang.Hal ini sangat penting,karena sebelum orang membeli produk yang anda tawarkan,mereka akan terlebih dahulu membeli anda sebagai penjual.Klo kata pelatih saya ,sale your self dahulu,kemudian sale your company,barulah kemudian sale your product,jadi product itu di jual urutan terakhir setelah menjual diri sendiri,kemudian perusahaan,dan produk.(menjual diri maksudnya dalam arti yang positif ya sobat).Menjual diri disini maksudnya kita melakukan pendekatan sehingga kita sebagai penjual dapat diterima dengan baik oleh sang calon nasabah.Saya pernah ditanya seorang teman,"bagaimana cara melakukan pendekatan"
Sebenarnya cara pendekatan setiap orang berbeda-beda ini berkaitan dengan gaya masing-masing orang dan juga siapa yang ditemuinya.Sebenarnya sulit klo harus meniru gaya pendekatan orang untuk kita terapkan pada diri kita sendiri.Jadi pendekatan itu learning by doing....Semakin banyak anda ketemu orang maka semakin tajam skill anda untuk melakukan pendekatan kepada orang.Belajar mempelajari sifat setiap orang dan belajar menyesuaikan diri kita kepada orang,ini dapat membantu untuk meningkatkan kepekaan kita kepada orang yang kita temui.ada beberapa tips untuk melakukan pendekatan,dapat anda lihat disini
Fact finding & Create the need (menggali data dan menciptakan kebutuhan):Tahapan ketiga dalam proses penjualan polis adalah,fact finding & create the need.Ini sangat penting dilakukan dengan maksimal,semakin banyak data yang anda dapatkan,maka semakin mudah bagi anda mengenali calon nasabah anda,dan membantu anda untuk  menentukan jenis progran yang sesuai dengan calon nasabah anda.Dari data yang kita dapatkan maka akan dapat kita ciptakan kebutuhan calon nasabah.Untuk tehnik fact finding dapat anda lihat disini.
Presenting solution:setelah anda melakukan fact finding dan create the need,maka langkah selanjutnya adalah presenting solution.Disini anda menjelaskan jenis program yang telah anda tentukan tadi kepada calon nasabah.Dalam menjelaskan program wajib kita libatkan calon nasabah,sehingga tercipta komunikasi dua arah.presentasikan produk anda dengan jelas,detil sehingga calon nasabah dapat memahami dengan baik manfaat-manfaat yang ada pada produk tersebut.
Handling objection(penanganan keberatan):Hampir disetiap penjualan apapun ada keberatan,ini adalah hal yang biasa dalam proses penjualan asuransi jiwa.Jika calon nasabah mengajukan keberatan ini artinya mereka ada minat untuk membeli program yang anda tawarkan,tinggal bagaimana anda menangani keberatan tersebut.Pada postingan sebelumnya saya telah menguraikan jenis keberatan yang sering timbul dalam proses penjualan asuransi jiwa berikut menanganinya,atau anda boleh klik disini.
Closing the sale(menutup penjualan):Setelah anda selesai menangani keberatan yang timbul maka saat nya anda  menutup penjualan.Menutup penjualan lakukan dengan baik,jangan ragu,karena sesungguhnya mereka membutuhkan produk yang anda tawarkan,tetapi terkadang ada beberapa calon nasabah yang menunggu sampai anda yang lebih dahulu memutuskan.maka lakukan tehnik closing dengan profesional.beberapa cara menutup penjualan (tehnik closing)dapat anda lihat disini.
Policy delivery & referral leads (mengantar polis dan meminta referensi).Mengantar polis adalah pekerjaan yang sangat disenangi oleh para agen asuransi jiwa,kenapa..? ya jelas..karena komisinya pun sudah tentu masuk rekening...hehehehe....nah lakukan dengan baik,jelaskan ulang sekilas apa yang pernah anda presentasikan,pastikan tidak ada kesalahan dalam polis,termasuk kesalahan nama dan sebagainya.Nah setelah urusan polis selesai saatnya anda meminta referensi dari nasabah baru anda tersebut.Biasanya jika pelayanan anda bagus,maka tanpa diminta mereka akan mereferensikan saudara,teman dan orang-orang terdekatnya.Dan biasanya referensi dari mereka yang telah membeli adalah referensi yang berkualitas,maksudnya peluang terjadi closingnya tinggi.Untuk cara meminta referensi yang referral leads dapat anda lihat disini.
After sales service (layanan purna jual):Ini juga sangat penting,untuk kelanjutan hubungan antara agen dan nasabah.Banyak terjadi setelah nasabah membeli,agen tidak pernah muncul lagi,akhirnya sang nasabah merasa tidak diperhatikan,apa yang terjadi?bisa berimbas pada kelanjutan setoran premi menjadi macet,yang mengakibatkan persistensi sang agen anjlok,atau juga sang nasabah berpindah kepercayaan kepada agen yang lain.Maka pelayanan jangka panjang mutlak di lakukan.Menelephon atau kirim sms ketika hari Ulang tahun sang nasabah cukup membuat sang nasabah merasa senang.Buatlah jadwal anda untuk mengunjungi setiap nasabah anda,sekedar silaturahmi ngobrol ngalor-ngidul dan mungkin saja bisa re selling...
Demikian sobat Citra Maniezs tentang siklus penjualan dalam menjual asuransi jiwa.semoga bermanfaat dan happy selling...








Thursday, October 18, 2012

Tips melakukan Follow Up menjual asuransi jiwa

Tips melakukan Follow Up menjual asuransi jiwa:Sobat Citra maniezs...selamat pagi semoga sehat selalu,lancar usahanya,dan bahagia selalu.Kali ini kita akan membahas tentang follow up(Tindak lanjut/Menindak lanjuti) dalam menjual asuransi jiwa.Follow up dalam menjual asuransi jiwa sangat di perlukan,ini untuk menjalin kedekatan antara agen dengan calon ataupun dengan nasabahnya.Follow up kepada calon nasabah adalah untuk menjalin kedekatan sehingga akan mempercepat terjadinya closing the sale.Follow up kepada yang sudah menjadi nasabah akan meningkatkan kedekatan dengan nasabah dan membuka peluang untuk terjadi reselling (Penjualan polis baru).Nah kali ini kita akan bahas terlebih dahulu bagaimana follow up kepada calon nasabah(orang yang masih menunda untuk membeli).Untuk mengatasi penundaan dapat anda lihat disini

Tuesday, October 16, 2012

Cara menghadapi prospek yang kecewa pada asuransi

Cara menghadapi prospek yang kecewa pada asuransi:Salah satu tantangan bagi agen asuransi jiwa adalah,keberatan calon nasabah yang tidak mau membeli asuransi jiwa,dikarenakan mereka pernah kecewa pada agen asuransi jiwa sebelumnya.Hal ini mejadi Pe Er bagi kita semua,untuk memulihkan kepercayaan masyrakat umum terhadap pentingnya memiliki program asuransi jiwa.Profesi sebagai agen asuransi jiwa memang sensitif,satu orang oknum yang berbuat kesalahan,bisa berdampak yang kurang baik kepada semua agen asuransi jiwa.Kita sebagai agen asuransi jiwa yang profesional di tuntut kesabaran untuk menghadapi prospek yang seperti ini.Nah berikut cara menghadapi calon nasabah yang pernah merasa kecewa dengan agen asuransi jiwa.

Thursday, October 11, 2012

Mengatasi rasa ragu,malas,tidak PeDe dalam menjual asuransi jiwa

Mengatasi rasa ragu,malas,tidak PeDe dalam menjual asuransi jiwa:Selamat pagi,siang sore,malam sabat Citra maniezs...semoga sehat selalu.Kali ini Citra maniezs akan berbagi sedikit tips cara mengatasi rasa ragu,malas,tidak PeDe dalam menjual asuransi jiwa.Ragu,malas,takut ditolak,tidak percaya diri takut gagal,malu dsb,semua ini adalah perasaan yang timbul sepihak,maksudnya,hanya di dalam pikiran kita saja,orang lain tidak akan mengetahui perasaan ini,jika anda sebagai pemilik perasaan itu tidak memperlihatkannya.(saya menyebut ini pikiran negatif).Tetapi tidak dipungkiri semua penyakit ini kerap menyelimuti perasaan seorang marketing,terutama marketing asuransi jiwa.Baik marketing yunior maupun senior juga mengalami hal yang sama.Perasaan negatif ini di munculkan oleh pikiran kita sendiri,oleh karena itu cara mengatasinya juga ada pada kita sendiri.
Baik kita langsung pada intinya saja agar tidak bertele-tele.

Wednesday, October 10, 2012

Tehnik menjual asuransi jiwa dengan mudah

Tehnik menjual asuransi jiwa dengan mudah:Selamat pagi teman-teman,sahabat setia Citra maniezs,semoga kabar baik semua dalam keadaan sehat selalu,dan selalu semangat dalam menjalankan semua aktifitas kita masing-masing.Kali ini Citra maniezs akan berbagi salah satu tehnik bagaimana menjual asuransi jiwa dengan mudah.Kata orang menjual asuransi jiwa itu sulit,susah,tetapi sebenarnya jika kita tahu caranya tidaklah sesulit yang mereka katakan.
Oke kita langsung ke intinya saja ya...

Thursday, October 4, 2012

Education plan

Education plan:Education plan adalah sebuah produk asuransi jiwa,Proteksi dan investasi.Paket ini memberikan proteksi kepada tertanggung(orang tua) dan investasi yang di rencanakan untuk dana pendidikan anak.Kita menyadari bahwa pendidikan untuk sang buah hati adalah menjadi prioritas kita sebagai orang tua.Karena anak adalah masa depan orang tuanya.Banyak cara yang dilakukan orang untuk berinvestasi,dengan membeli tanah,membeli emas,properti,deposito dan sebagainya,semuanya ini baik,tujuannya adalah untuk masa depan,karena kita tidak pernah mengetahui apa yang terjadi pada masa yang akan datang,maka baik untuk dipersiapkan sedini mungkin.
Namun semua jenis investasi diatas  tidak memberikan proteksi (perlindungan) kepada anda sebagai pemilik.Niat anda baik..bahwa anda mempersiapkan sejumlah dana untuk masa depan yaitu untuk pendidikan anak-anak, ketika mencapai jenjang yang lebih tinggi,atau untuk mempersiapkan dana ketika pensiun.
Pertanyaan yang timbul adalah:apakah dapat  dipastikan bahwa sejumlah dana yang telah anda investasikan itu memang benar untuk tujuan anda yaitu biaya pendidikan anak kelak?
Tentu hal itu tidak dapat kita pastikan,karena kita tidak pernah mengetahui apa yang akan terjadi pada masa yang akan datang.Dana yang kita investasikan itu akan mencapai tujuannya untuk biaya pendidikan anak kelak tetapi dengan beberapa syarat,yaitu anda sebagai tulang punggung keluarga,atau anggota keluarga anda tidak boleh ada yang sakit,tidak boleh sakit kritis,tidak boleh cacat(cacat karena kecelakaan atau penyakit),satu lagi tidak boleh tutup usia,sebelum tujuan itu tercapai.Jika resiko itu terjadi maka apa yang telah anda tabungkan sekian lama bisa habis sebelum mencapai tujuannya.
Pertanyaan selanjutnya adalah:dapatkah kita menjamin bahwa semua resiko hidup diatas tidak akan terjadi?...ya betul...tidak pernah kita mengharap semua itu terjadi,tetapi sekali lagi tidak ada jaminan bahwa kita tidak akan terkena resiko itu.Nah untuk mengatasi ketidakpastian yang mungkin saja terjadi itu Program Education plan adalah jawabannya.Program ini memberikan jaminan uang pertanggungan bahwa apapun resiko yang terjadi kepada orang tua (tertanggung) tetapi rencana awal untuk biaya pendidikan anak harus tetap terlaksana.
Program ini baik untuk anda yang menginginkan pendidikan yang terbaik untuk putra/putri tercinta,termasuk untuk anda yang membutuhkan proteksi asuransi jiwa.
untuk informasi lebih lanjut tentang Education plan anda dapat menghubungi no ini...0812 7934 8468.(Rikson)..semoga bermanfaat...













Tuesday, October 2, 2012

Tips cara meminta referensi menjual asuransi jiwa

Tips cara meminta referensi menjual asuransi jiwa:Salah satu strategi untuk menambah daftar nama calon prospek kita,adalah dengan memaksimalkan referensi dari nasabah yang telah menjadi klien kita sendiri.Menjual asuransi jiwa  dengan memaksimalkan referesi jauh lebih mudah menjual dibandingkan dengan tanpa ada yang mereferensikan.
Calon nasabah referensi dapat kita golongkan menjadi dua bagian,yaitu
  • Referal leads:Pemberi referensi bersedia dilibatkan,di sebutkan namanya,sebagai orang yang mereferensikan
  • Other leads  :Pemberi referensi tidak bersedia di libatkan,tidak bersedia di sebutkan namanya sebagai orang yang mereferensikan
Dari kedua jenis referensi diatas sudah pasti  yang lebih berkualitas dan relatif lebih mudah untuk di presentasikan/dan lebih besar peluang closing  adalah referal leads.
Bagaimana cara meminta nama yag referal leads...?mari kita belajar sama-sama