"Selamat Datang" sobat, di blog saya "Marketing lampung",semoga blog ini memberikan manfaat bagi sobat sekalian,saya sangat senang kalau kita bisa saling mengenal,oleh karena itu silakan sobat untuk berkomentar dengan baik,Blog ini dofollow,tinggalkan Jejak anda /alamat blog anda,agar saya bisa segera berkunjung balik.terimaksih sukses selalu.

Tuesday, October 2, 2012

Tips cara meminta referensi menjual asuransi jiwa

Tips cara meminta referensi menjual asuransi jiwa:Salah satu strategi untuk menambah daftar nama calon prospek kita,adalah dengan memaksimalkan referensi dari nasabah yang telah menjadi klien kita sendiri.Menjual asuransi jiwa  dengan memaksimalkan referesi jauh lebih mudah menjual dibandingkan dengan tanpa ada yang mereferensikan.
Calon nasabah referensi dapat kita golongkan menjadi dua bagian,yaitu
  • Referal leads:Pemberi referensi bersedia dilibatkan,di sebutkan namanya,sebagai orang yang mereferensikan
  • Other leads  :Pemberi referensi tidak bersedia di libatkan,tidak bersedia di sebutkan namanya sebagai orang yang mereferensikan
Dari kedua jenis referensi diatas sudah pasti  yang lebih berkualitas dan relatif lebih mudah untuk di presentasikan/dan lebih besar peluang closing  adalah referal leads.
Bagaimana cara meminta nama yag referal leads...?mari kita belajar sama-sama
.
Pertama  adalah kedekatan anda sudah cukup baik dengan pemberi referensi,untuk tips pendekatan silakan sobat klik disini
Tanyakan kepada nasabah anda,bagaimana pendapatnya,tingkat kepuasannya membeli produk dari  anda,termasuk pelayanan anda.Jika tanggapannya positif,maka tanyakan lagi "apakah bapak/ibu bersedia memberikan beberapa nama teman terdekat anda,agar mereka juga mendapatkan hal yang baik ini sama seperti yang saya lakukan kepada bapak/ibu?.
Jika mereka merasa puas dengan apa yang mereka dapatkan maka nasabah tidak akan ragu memberikan nama teman terdekatnya,termasuk keluarganya sendiri kepada anda.
Siapkan alat tulis anda maka mulai menuliskan nama-nama referensi.tuliskan nama dengan memulai dari nomor sepuluh,selanjutnya sembilan,delapan dan seterusnya,hingga nomor pertama.hal ini dimaksudkan agar nasabah memberikan minimal 10 nama referal leads.
Jika anda telah mendapatkan minimal 10 nama,kemudian tanyakan kepada nasabah,"dari kesepuluh nama ini manakah diantaranya yang sangat arab dengan bapak/ibu?",kemudian ambil telephon anda dan mulailah menelephon dari hadapan nasabah dan buat janji ketemu.Tehnik telepon membuat janji ketemu kepada calon nasabah klik disini.Minta nasabah anda untuk terlibat langsung berbicara dengan temannya,maka proses penjualan selanjutnya akan terasa lebih mudah tanpa kesulitan masalah trust (kepercayaan)
Memberikan reward yang sewajarnya kepada nasabah pemberi referensi adalah baik,hal ini agar nasabah meresa dihargai dan nasabah akan membantu meyakinkan teman nya sendiri.
Demikian sedikit tips cara meminta referensi untuk menjual asuransi jiwa.semoga bermanfaat...happy selling...










No comments:

Post a Comment

Share It