Biography Zig Ziglar

Biography Zig Ziglar

 

Zig Ziglar ,lahir di Coffee County di tenggara Alabama kepada orang tua John Silas Ziglar dan Lila Wescott Ziglar. Ia adalah anak kesepuluh dari dua belas bersaudara

Pada tahun 1931, ketika Ziglar berusia lima tahun, ayahnya bekerja  di sebuah peternakan Mississippi, dan keluarganya pindah ke Yazoo City, di mana ia menghabiskan sebagian besar masa kecilnya.

Tahun berikutnya, ayahnya meninggal karena stroke, dan adiknya meninggal dua hari kemudian.

Ziglar bertugas di Angkatan Laut Amerika Serikat selama Perang Dunia II  (1943-1945). 

Dia berada di V-12 Angkatan Laut Program Training College Angkatan Laut dan kuliah di University of South Carolina di Columbia, Carolina Selatan.

Pada tahun 1944, ia bertemu istrinya, Jean, di ibu kota Jackson, Mississippi, ketika itu ia berusia tujuh belas tahun dan istrinya enam belas tahun. Mereka menikah pada tahun 1946-an.

Ziglar kemudian bekerja sebagai seorang salesman/ menjual dalam sebuah  perusahaan. Pada tahun 1968, ia menjadi wakil presiden dan direktur pelatihan bagi perusahaan Kinerja Otomotif tempat ia bekerja,dan kemudian pindah ke Dallas, Texas.

Pada 2010, Ziglar masih berkeliling sebagai pembicara dalam seminar motivasi.

Perwakilan Negara Chris Greeley of Maine menyebutkan Ziglar sebagai publik speaking.

Ziglar  juga seorang Republikan terbuka yang didukung mantan Gubernur Mike Huckabee bagi pencalonan presiden partainya pada tahun 2008.

Biography Patterson

Biography Patterson

 

Patterson Lahir pada tahun 1844 di Dayton, Ohio,di daerah pertambangan keluarga nya di Dayton. 

Patterson  lulus dari Dartmouth College pada tahun 1867.

Setelah lulus dari Dartmouth College, dia bekerja di pertambangan ayahnya.

Sebagai manajer umum Batubara Selatan dan Perusahaan besi di Coalton, Ohio, ia mendirikan  toko perusahaan. 

Dalam Buku-bukunya  Patterson mengatakan bahwa toko harus membuat target  keuntungan sebesar $ 12.000 per tahun.

Tetapi perusahaannya malah  kehilangan $ 6.000 per tahun karena paniteranya tidak jujur.

Belajar dari kegagalanyan maka Peterson membeli dua mesin "Abadi Riddy untuk kasir" dari Perusahaan Manufaktur Nasional.

Kemudian Patterson dan saudaranya membeli perusahaan pada tahun 1884, namanya adalah  "National Cash Register, Inc"

Dari sinilah ia memulai Merintis praktek bisnis yang sebenarnya.

Pada tahun 1893 ia merancang dan mendirikan "daylight pabrik" bangunan pertama dengan lantai dan  langit-langit kaca yang membiarkan cahaya bisa masuk,dan bisa dibuka untuk membiarkan udara segar juga bisa masuk.

Dia menyewa John Charles Olmsted untuk lanskap dasar kampus Cash Register Perusahaan Nasional di Dayton, dengan rumput yang luas dan lansekap dengan penanaman berwarna-warni. 

Olmsted juga merancang komunitas perumahan di sekitar pabrik (South Park) serta sistem taman untuk Kota Dayton.

Berdasarkan buku 16 halaman yang ditulis oleh saudara mertuanya , Patterson mendirikan sekolah pertama di dunia penjualan pelatihan atas dasar kampus pabrik NCR di (Camp Gula di Dayton, Ohio).

Patterson terkenal karena merekrut Thomas Watson Sr, yang kemudian menjadi General Manager, kemudian Presiden, dari CTR, IBM.

Pengusaha terkemuka Begitu banyak dilatih dan dipecat oleh Patterson bahwa beberapa sejarawan menganggap pengalaman di bisnis NCR  adalah  setara dengan gelar MBA.

Kemudian Patterson dan Watson dijatuhi hukuman satu tahun penjara untuk praktik bisnis yang tidak adil, kemudian dibatalkan oleh banding, keduanya kemudian diampuni oleh Presiden Woodrow Wilson sebagai akibat dari peran kepemimpinan mereka dalam menghadapi Banjir Besar dari Dayton 1913. 

Selama bencana itu, John H. Patterson memimpin upaya pemulihan. Karyawan NCR dibangun hampir 300 flat-bottomed perahu dan tim penyelamat Patterson terorganisir untuk menyelamatkan ribuan orang terdampar di atap dan tingkat atas bangunan. 

Diakembali ke pabrik NCR di Stewart Street dan mendirikan  tempat penampungan darurat yang menyediakan makanan dan penginapan, dan ia menyelenggarakan dokter lokal dan perawat untuk memberikan perawatan medis.

Visi Patterson untuk DAS dikelola untuk Sungai Miami Besar mengakibatkan perkembangan Kabupaten Conservancy Miami, salah satu distrik pengendalian banjir besar pertama di Amerika Serikat.

John H. Patterson adalah seorang yang fanatik terhadap kesehatan,  Patterson adalah anggota Beta Theta Pi.

Patterson tinggal di estate Swiss chalet nya "The Far Hills" di Oakwood, Montgomery County, Ohio. Patterson menyukai Adirondacks dan membangun real musim panas di Beaver Lake di New York.

John Patterson juga terkenal sebagai contoh buku kasus seorang individu yang menunjukkan kebutuhan yang jelas untuk kontrol total dari segala sesuatu di sekitarnya. Berikut adalah kutipan dari sebuah artikel 2009 di Portfolio.com, menyatakan Patterson CEO Amerika kesembilan terburuk sepanjang masa

Rumor perilaku kasar dalam kehidupan pribadinya tersebar luas di tabloid waktu, dan dengan demikian dapat dilebih-lebihkan. Salah satu klaim tersebut tersirat ia sering tersedak perempuan dalam kehidupan pribadinya. Buku The Sword Two-beringsut oleh William H.

Patterson meninggal pada tanggal 7 Mei 1922, dua hari setelah meninjau rencana dengan Jenderal Billy Mitchell untuk mengembangkan pusat penelitian penerbangan di Dayton.

Ia dikebumikan di Pemakaman Woodland, Dayton, Ohio. 

Dia mewariskan  kepemilikan perusahaan kepada anaknya Frederick Beck Patterson yang kemudian go publik pada tahun 1925.Menjual sekitar  $ 55 juta lembar saham yang ditawarkan kepada publik.

Metode Patterson mempengaruhi Serikat bisnis Amerika selama satu generasi. Pada periode 1910-1930 itu diperkirakan bahwa kurang lebih 15 % dari eksekutif bisnis Amerika Serikat adalah mantan eksekutif NCR.

Master penjualan di dunia Joe Girard

Master penjualan di dunia Joe Girard

Nama lengkapnya adalah Joseph Samuel Gerard,yang kemudian lebih dikenal sebagai Joe Girard.

Master penjualan terbaik sejagat raya ini  lahir pada tanggal  1 november 1928.di kota Detroit, Michigan.Amerika Serikat.

Ia adalah seorang salesman Amerika,yang namanya melambung tinggi Setelah menjual 13.001 mobil di dealer Chevrolet antara tahun 1963 dan 1978.

Joe Girard menjual secara pribadi sekitar 1.500 mobil per tahun,berarti ia harus menjumpai lebih banyak lagi calon pembeli. Sesudah itu pelanggannya dipelihara melalui surat, telepon atau undangan khusus. Hasilnya 80% penjualannya adalah repeat order, yaitu penjualan berulang.

Jika dirata-ratakan penjualan Joe Girard  adalah 6 mobil perhari,ini setara dengan penjualan sebuah Dealer besar di indonesia.

Joe Girard telah diakui oleh Guinness Book of World Records sebagai salesman terbesar dunia

Girard bekerja sejak kecil. Setelah  putus sekolah , ia mulai bekerja sebagai tukang semir sepatu, kemudian  ia bekerja sebagai tukang koran untuk Detroit Free Press pada usia sembilan tahun, dan kemudian sebagai pencuci piring, pengantar, assembler kompor, dan kontraktor bangunan rumah.

Pada tahun 1963, ketika berusia 35 tahun  ia masuk ke sebuah dealer mobil Detroit dan melamar pekerjaan sebagai salesman. 

Dalam hanya beberapa bulan ia memiliki angka penjualan terbaik di dealer, dan sebagai hasilnya ia dipecat karena keluhan dari penjual lain yang menuduhnya mencuri bisnis mereka.

 

Pekerjaan Girard  berikutnya adalah salesman di Merollis Chevrolet di Eastpointe, Michigan, yang dia pegang sampai pensiun pada tahun 1977. Di sana, ia mencetak rekor penjualan berturut-turut selama periode lima belas tahun.

Dalam Bukunya Girard menulis Bagaimana Menjual Apa Saja kepada Siapa (1977).

Ia menjelaskan bagaimana dia mengatasi seorang pemuda bermasalah, termasuk konfrontasi dengan ayahnya dan hukum.  

Dalam buku itu dia menjelaskan bagaimana hidupnya berubah ketika ia menyadari bahwa ia tidak punya cukup uang untuk membeli bahan makanan untuk keluarga.

Bagaimana Ia  keluar dari kebutuhan yang mendesak dan menumbuhkan gairah yang kuat untuk menjual - dalam pekerjaan barunya sebagai seorang salesman mobil.  Dia tidak punya pilihan selain untuk membuat penjualan.

Penghargaan Mr Girard meliputi Penghargaan Golden Plate dari American Academy of Achievement, dan ia telah dinominasikan untuk Penghargaan Alger Horatio oleh Norman Vincent Peale almarhum Dr Lowell dan akhir Thomas. 

Pada tahun 2001, ia dilantik ke dalam Hall of Fame Otomotif.

Bulan Oktober 1992 dia datang ke Indonesia dan memukau ratusan pendengarnya, yang membayar tiket  US$ 250.00 per orang, dalam seminar setengah hari di Jakarta Hilton. Di sana ia menceritakan kiat-kiatnya

menjadi jago dunia. 

Berikut Point-point penting yang ditanamkan oleh Joe girard sebagai kunci suksesnya di dunia penjualan.

Salesman harus memiliki Tekad baja

Salesman harus memiliki Visi yang jelas

Salesman harus berfikiran positif

Salesman harus Tekun dan Tabah

Salesman harus Antusias dan bersemangat

Salesman harus menjalin hubungan baik kepada sesama manusia

Salesman harus kreatif

Salesman harus menjunjung tinggi kejujuran

Salesman harus konsisten

Inilah yang dimiliki Joe Girard sehingga ia sukses dalam melakukan penjualan,dan tercata sebagai master penjualan sepanjang masa.